Свой агент для досье на лида за 30 секунд перед первым контактом
Автор поста на Reddit, внедривший больше 100 агентов в отделах продаж, описывает агента, который до первого контакта собирает досье на потенциального клиента. На это уходит около 30 секунд вместо примерно 20 минут ручного поиска.
Сделано со своим агентом
Что сделали
Агент запускается до начала переписки. Он собирает профиль человека в LinkedIn, его свежие посты и комментарии, а также новости компании. Ещё он выясняет технологический стек, недавние наймы и раунды инвестиций и примерно за 30 секунд собирает досье на лида. Один из комментаторов добавляет, что собранные данные можно сначала складывать в базу, а агент будет выдавать продавцу короткую записку с конкретными шагами.
Что получилось
По словам автора, такой сбор информации перед контактом оказался одной из автоматизаций, которые сработали в 100+ внедрениях агентов для продаж. Продавцы меньше времени тратят на поиск и больше на сами продажи. Цифр по конверсии именно для обогащения лидов в обсуждении нет, только общие итоги внедрений.
На что обратить внимание
Конкретный выигрыш автор называет один, это скорость. Досье готово примерно за 30 секунд вместо 20 минут ручного поиска у SDR.
Пояснение
SDR (sales development representative) это продавец, который ищет и квалифицирует потенциальных клиентов и назначает первые встречи. Обогащение лида это дозаполнение его карточки данными из внешних источников.
Кому пригодится
Руководителям отделов продаж, чьи менеджеры тратят много времени на изучение клиента перед первым письмом.
Попробуйте сами
Собери агента для обогащения лидов, который запускается, когда новый лид попадает в [CRM-система или таблица]. Пусть он ищет информацию о человеке и компании в [источники, например LinkedIn, сайт, новости] и добавляет в карточку лида [должность, размер компании, свежие новости, вероятные проблемы, вариант первой фразы]. Готово, когда тестовый лид возвращается с короткой справкой, которую продавец прочтёт за 30 секунд. Никаких писем не отправляй, только пиши справку, и покажи мне первые результаты, прежде чем включать агента на всех лидах.
Нужна помощь с запуском? Вступайте в сообщество AI Pack ↗
Источник: reddit.com ·