Проверка потенциальных клиентов перед питчем с агентом Lindy
Мэдди Вебер из Blackbird ведёт продажи в гостиничной сфере без отдельной команды и пользуется Lindy. Агент сам изучил известный курорт, нашёл репутационный риск и не стал ему ничего предлагать.
Что сделали
Мэдди Вебер отвечает за исходящие продажи в гостиничной сфере в компании Blackbird, отдельной команды SDR у неё нет. Lindy она использует для списков лидов, изучения потенциальных клиентов, холодных писем и подготовки к встречам. Агент, которого она собрала для своего стороннего проекта, сам изучил один известный курорт. Он нашёл репутационный риск и не стал отправлять курорту предложение. Других подробностей того, как это работало, в источнике почти нет.
Что получилось
По данным кейса Lindy, Вебер экономила 10-20 часов в неделю, а встречи с клиентами назначила уже в первый день. Случай с курортом описан коротко и без деталей.
На что обратить внимание
Источник это обзорная статья, которая пересказывает кейс от самого вендора. Lindy берёт оплату кредитами, поэтому активное исследование и рассылки могут быстро съесть месячный запас.
Пояснение
SDR (sales development representative) это сотрудник, который ищет и квалифицирует потенциальных клиентов и передаёт тёплые контакты продавцам. Питч это короткое продающее предложение клиенту.
Кому пригодится
Тем, кто продаёт в одиночку или маленькой командой и хочет проверять компанию до первого письма.
Попробуйте сами с Lindy
Прежде чем предлагать [название компании или заведения] [мой продукт или услуга], изучи их. Посмотри сайт, свежие новости, отзывы и соцсети и отметь репутационные риски, скандалы и признаки проблем. В конце дай справку на одну страницу с чётким выводом, стоит ли писать, и два-три персональных аргумента, если стоит. Никаких сообщений не отправляй.
Нужна помощь с запуском? Вступайте в сообщество AI Pack ↗
Источник: report.takingheed.com ·